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Hawkers, una historia de éxito con gafas oscuras

Por Arturo Rivera

Se dice que emprender es difícil pero el mundo de la moda es un sector que permite revolucionar. No por ello, muchas de las startups de la actualidad están dirigidas a esta industria.

Hawkers nace del deseo de cuatro jóvenes españoles, quienes encontraron un nicho descuidado: el de las gafas oscuras con diseño moderno y a precios realmente accesibles a los bolsillos de la gente.

Francisco Pérez Director General y David Moreno Cofundador de Hawkers, estuvieron en México para presentar la marca, y explicaron cuál es el panorama actual de la industria de lentes de sol.

“En la industria de las gafas de sol se da la circunstancia de que existe un cierto monopolio, donde unos pocos players controlan la mayoría del mercado. Son los dueños de las principales marcas de lentes que todos conocemos, y no solo eso, sino que tienen las licencias de explotación y venta de todas las grandes empresas y marcas de lujo del mundo. Además, controlan todas las distribuidoras y tienen miles de puntos de venta físicos, lo que les permite establecer el precio promedio de unos lentes que ronda los 200 euros (4000 pesos)”, comentó Pérez.

Gracias a las facilidades que da internet y la penetración de las redes sociales en el mercado, Hawkers muestra un nuevo modelo de negocios y una innovadora forma de comprar productos para que el consumidor pueda conseguir unas gafas de sol a un precio justo, que ronda entre los 400 y 800 pesos.

Para Francisco Pérez, “todo esto lo creíamos posible gracias a internet, porque nos ha dado la posibilidad de vender directamente desde la fábrica hasta el cliente final, evitando todo tipo de intermediarios”.

Como toda marca de moda que se precie de serlo, ha buscado posicionarse gracias a alianzas con distintas personalidades del deporte, quienes se han convertido en embajadores, con el objetivo de darle credibilidad y reputación.

“Antes nadie compraba lentes de sol a través de internet, era impensable, necesitaban probárselas primero y eso es una de las barreras que logramos derribar. Luego había otra barrera que era la de la credibilidad porque era una marca recién nacida, prácticamente nadie la conocía y por qué iban a creer que el producto era bueno, así que necesitábamos que alguien le diera ese respaldo, de tal manera que decidimos aliarnos con influencers, equipos de fútbol, pilotos de Fórmula 1, pilotos de moto GP, con todo tipo de deportes, y esto nos ha ayudado a tener una transferencia de reputación, respaldada después por el producto que nos ha permitido crecer de tal manera que nos hemos convertido en la segunda marca de lentes de sol a nivel mundial en redes sociales con más de 5 millones de fans en redes sociales”, destacó David Moreno.

En 2017, Hawkers va dar un cambio potente, manteniendo su esencia. Según sus directivos, la marca seguirá enfocados con un público mainstream, aunque están preparando unas colecciones mucho más exclusivas para un cliente mucho más exigente, así como nuevas colaboraciones, no solo del mundo del deporte, sino con marcas de talla mundial de la moda.

“Vamos a lanzar nuevos materiales que estamos trabajando con universidades y compuestos propios. Vamos a instaurar el CR39, que es un tipo de lente con una calidad excepcional en la industria óptica, vamos a introducir nylon también”, adelantó Francisco Pérez.

Otra noticia es que a finales de este año se planea lanzar una colección hecha totalmente en nuestro país para relacionarse con el mercado mexicano. Y es que México es el tercer país en términos de facturación y de presencia para Hawkers, además de contar con 40 trabajadores locales con oficinas en Ciudad de México.

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